С 1 января 2015 г. компания «Сибакадемстрой Недвижимость» работает под торговой маркой «КВАДРОТЕКА».
Главная  /  О компании  /  Пресса  /  Статьи о недвижимости  /  Хотите продать быстрее? Назначайте реальную цену!

Хотите продать быстрее? Назначайте реальную цену!

 Когда на рынке недвижимости царит ажиотаж, квартиры разлетаются как горячие пирожки. Спокойный рынок, наоборот, характеризуется более длительными сроками экспозиции квартир. И сейчас на рынке как раз царит спокойствие, а квартиры (особенно некоторые…) продаются не очень-то быстро… Специалисты утверждают: если квартира долго остается невостребованной, этому есть разумное объяснение. Как правило, причиной становится завышенная цена. Покупатели выбирают варианты подешевле. Однако согласны ли продавцы идти на снижение цены? И вообще уместен ли торг на рынке недвижимости? Об этом мы беседуем с Натальей Аксеновой, руководителем Станиславского офиса агентства недвижимости «КВАДРОТЕКА» (Сибакадемстрой Недвижимость).

- Наталья Борисовна, расскажите, как формируется цена квартир, которые выставлены на рынке? Кто назначает эту цену?
- Окончательное решение всегда остается за продавцом. Конечно, процесс формирования цены может происходить разными способами. Когда продавец жилья приступает к работе на рынке, у него есть две возможности: заключить эксклюзивный договор с одним агентством или выставить квартиру на продажу в несколько агентств сразу. При эксклюзивном обслуживании цена объекта назначается с учетом рекомендаций персонального риэлтера. Ну а если продавец обращается одновременно в несколько компаний, то он определяет цену квартиры сам, ориентируясь на аналогичные предложения, представленные в рекламных источниках. Хотя есть и такие своеобразные клиенты, которые даже не пытаются сравнить свой вариант с существующими на рынке предложениями, а легко оценивают его, исходя только из своих потребностей.

- Получается, при самостоятельной оценке не приходится говорить об объективной рыночной цене - свой товар всегда кажется привлекательнее…
- Естественно…Получается, квартира изначально выставляется по завышенной цене. Ведь не профессионалу сложно учесть все существенные факторы, влияющих на цену. Например, инфраструктуру, состояние подъезда, ремонт и так далее. А главное, всегда присутствует желание продать подороже, чтобы купить взамен что-то поинтереснее. Ведь сейчас на рынке преобладают обменные варианты. Только люди забывают, что объект с завышенной ценой на рынке не интересен. Особенно сейчас, когда предложений очень много и активнее продаются квартиры, которые привлекают низкой ценой, и, соответственно срочностью оформления. Объект с завышенной стоимостью остается не востребован. Он может заинтересовать лишь такого покупателя, для которого приоритетным является только местоположение квартиры (допустим, здесь живут родственники, находится школа или работа).

- Если цена квартиры назначается согласно рекомендациям риэлтера, она будет объективной?
- Конечно. Конечно. Риэлтер очень подробно изучает всю информацию по квартире, обязательно выезжает на объект, и на основании многих критериев формирует цену, оптимальную для продажи. Важными будут и состояние документов, и необходимое время продажи, а также состояние рынка недвижимости. Наша задача заинтересовать покупателя данным объектом, и не завысить цену, а наоборот, снизить ее, чтобы квартира была продана в минимальные сроки. Особенно важны сроки продажи, когда речь идет об обменном варианте. В этом случае мы не только продаем квартиру, но и одновременно ищем подходящий вариант покупки. В зависимости от востребованности квартиры мы можем ориентироваться по цене: не максимальна ли она для сегодняшнего рынка? Может, стоит ее снизить?

- И продавцы охотно идут на снижение цены? Ведь в обменных вариантах снижение цены может означать, что на последующую покупку просто денег не хватит…
- Те, кто не торопится с продажей, готовы ждать и не снижают цены. А вот участники альтернативных (обменных) сделок довольно легко идут на торг. Когда клиент доверяет риэлтеру, он полностью соглашается с его аргументами и предложениями. Естественно, всегда убеждают факты. Например, время идет, а квартирой так никто и не заинтересовался. Лучше быть «гибким» и строить свое поведение с учетом рекомендаций риэлтера. В нашей компании работает Аналитический центр, который анализирует ситуацию на рынке и ориентирует риэлтеров в том, какие тенденции изменения
цены на недвижимость Новосибирска
ожидаются в будущем. Часто мы говорим клиенту: вам стоит уступить сегодня, потому что с учетом прогнозов аналитиков ваша цена и завтра не будет интересна покупателю, а вот квартира, которую вы хотите купить, существенно подорожает. А главное, мы всегда предлагаем несколько вариантов решения …

- Например, в виде скидок на услуги компании?
- В нашей компании действуют скидки по системе «Золотая Середина» - обладатель карточки получает скидку до 20% на стоимость услуг А в рамках сотрудничества с банками по ипотечным проектам для наших клиентов существуют льготные условия получения кредитов на недвижимость. К тому же, в базе данных компании есть много объектов в «чистой продаже», на которые оформлены все документы, и которые можно купить буквально в течение нескольких дней по весьма умеренным ценам. Возможно вы найдете у нас вариант обмена подешевле, - и тогда не потребуется существенно увеличивать доплату. Мы стараемся создать для каждого клиента именно такие условия, чтобы он решил свои задачи максимально быстро и качественно.

Остается только добавить, что каждый участник рынка недвижимости выходит на этот рынок со своими личными задачами, которые очень часто совершенно непохожи друг на друга. Не бывает одинаковых продаж, покупок и обменов, как не бывает одинаковых клиентов. Каждый человек имеет уникальную собственность, особые возможности и потребности, ситуацию в семье. И при этом хочет обрести в итоге именно тот ДОМ, о котором мечтает. Важно помнить: каждая ситуация обязательно имеет решение. И даже на спокойном рынке, когда покупатели диктуют продавцу свои условия, профессиональные риэлтеры сумеют найти такое решение задачи, при котором уступчивость продавца пойдет ему только на пользу.

Станиславский офис компании
«Сибакадемстрой Недвижимость»:
ул.Костычева,10. Тел. 217-4-217

 
  • комнатаул. Краснодонский 1-й переулок86/18/11 м21/4 эт.900 т.р.
  • 1к. кв.ул. Серебряное озеро33/17/9 м214/10 эт.1371 т.р.
смотреть все