С 1 января 2015 г. компания «Сибакадемстрой Недвижимость» работает под торговой маркой «КВАДРОТЕКА».
Главная  /  Старая структура сайта  /  Лишнее из О компании  /  Программа «Коммерческая недвижимость: первичное ориентирование на местности»

Программа «Коммерческая недвижимость: первичное ориентирование на местности»

  • Программа «Коммерческая недвижимость: первичное ориентирование на местности»
Программа «Коммерческая недвижимость:
первичное ориентирование на местности»


ТОЛЬКО ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ!!!

Если Вы - специалист коммерческой недвижимости с опытом работы до 1 года, вы хотите обучиться, чтобы улучшить свою работу на рынке коммерческой недвижимости, тогда именно для Вас у нас есть место на этом тренинге! Особенностью данного тренинга является то, что он полностью адаптирован для рынка коммерческой недвижимости.


1. Формирование имиджа риэлтера коммерческой недвижимости
• Что такое имидж?
• Курица или яйцо: имидж Компании или имидж риэлтера
• Поиск оптимального имиджа для себя
• Умение вести деловые коммуникации с Клиентом как основополагающая составляющая имиджа

2. У меня зазвонил телефон…
• Какое впечатление создает Ваш голос: интонация, настроение, улыбка, дикция. Телефонный этикет.
• Преимущества и недостатки телефонного общения
• Входящие телефонные звонки: переговоры с Продавцом, с Покупателем;

3. Первая личная встреча с Клиентом
• Как расположить к себе Клиента?
• Чего на самом деле хочет Клиент? (Выявление потребностей Клиента)
• Показ, предложение вариантов, предложение заключения эксклюзивного договора - презентация с опорой на ценности Клиента
• Если Клиент сказал «Нет…», «Я подумаю…»
• Завершение продажи

В процессе ведения тренинга активно используются ролевые игры, видеосъемка с последующим анализом, обсуждения, работа в группах.

Продолжительность: 2 дня (18 академических часов) с 10 до 18 часов

Автор и ведущая –
Бизнес-тренер Пимонова Светлана